###**職位名稱：業(yè)務經(jīng)理（酒水飲料行業(yè)）**

**所屬部門：**銷售部/業(yè)務部

**匯報對象：**銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理

**工作地點：**[填寫具體城市或區(qū)域]

**薪資范圍：**[面議/具體范圍]

###**職位概述**

負責公司酒水飲料產(chǎn)品在指定區(qū)域的市場開拓、銷售目標達成及客戶關系維護，制定并執(zhí)行銷售策略，帶領團隊完成業(yè)績指標，提升品牌市場份額。

###**崗位職責**

1.**銷售目標管理**

-制定年度/季度/月度銷售計劃，分解并落實團隊目標；

-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，及時調整策略確保業(yè)績達成。

2.**渠道開發(fā)與維護**

-開拓餐飲、商超、便利店、夜場、批發(fā)等銷售渠道，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡；

-維護重點客戶（如連鎖酒店、大型商超、經(jīng)銷商），定期拜訪并解決客戶需求。

3.**團隊管理**

-組建、培訓及管理銷售團隊，優(yōu)化業(yè)務流程，提升團隊執(zhí)行力；

-監(jiān)督下屬客戶拜訪、訂單跟進及回款情況，提供指導與支持。

4.**市場策略執(zhí)行**

-配合市場部開展促銷活動、新品推廣及品牌宣傳活動；

-收集競品信息（價格、政策、市場占有率），提出針對性競爭方案。

5.**供應鏈與庫存協(xié)調**

-協(xié)同物流、倉儲部門優(yōu)化庫存周轉，確保產(chǎn)品供應及時；

-處理客戶投訴及退換貨問題，維護公司信譽。

6.**回款與風險控制**

-監(jiān)督應收賬款，確保貨款按時回收，降低壞賬風險。

###**任職要求**

**教育背景：**

-大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先。

**工作經(jīng)驗：**

-3年以上酒水飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；

-熟悉快消品渠道運作模式（如KA、流通、特通渠道）。

**能力要求：**

-敏銳的市場洞察力及談判能力，能獨立開發(fā)大客戶；

-具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具；

-抗壓能力強，適應高頻出差及應酬。

**優(yōu)先條件：**

-有啤酒、白酒、進口飲品等細分領域資源者優(yōu)先；

-持有駕駛證并能熟練駕駛。

###**薪酬福利**

-底薪+提成+績效獎金（具體比例根據(jù)公司政策）；

-五險一金、年度旅游、節(jié)日福利；

可根據(jù)實際需求調整內容重點（如側重渠道開發(fā)、品牌運營或團隊管理）。需要進一步優(yōu)化或補充細節(jié)，請隨時告知！