1.銷售職能

-業(yè)務開拓，基于業(yè)務區(qū)域規(guī)劃/行業(yè)規(guī)劃按城市經(jīng)理制定的工作目標與客戶畫像進行客戶拓展

-客戶維護，對于個人開發(fā)客戶與公司劃撥客戶進行日常維護并跟進解決客戶的問題，滿足客戶需求，保障持續(xù)合作

-點位經(jīng)營，根據(jù)點位特性推進點位經(jīng)營優(yōu)化，更好的滿足用戶需求，提升所屬點位的銷售水平，并對優(yōu)化后仍無達標可能的客戶/點位進行優(yōu)化汰換

2.銷售權責

-權力

-使用公司品牌與指定業(yè)務形式進行業(yè)務開拓

-維護與服務客戶，保障客戶長期合作

-點位經(jīng)營，通過了解用戶側需求，進行經(jīng)營優(yōu)化提升銷售，例如進行點位的商品汰換與價格調整

-責任

-維護公司品牌，維護品牌形象，不做影響公司形象的事情（例如虛假承諾、或承諾不兌現(xiàn)）

-開拓市場，按業(yè)務目標與客戶畫像進行客戶開拓，達成預定銷售收入目標

-維護客戶，服務好客戶，及時了解客戶需求并協(xié)調滿足，發(fā)現(xiàn)問題并及時跟進解決，保障與客戶的長期合作

-經(jīng)營點位，了解C端用戶需求，優(yōu)化點位經(jīng)營商品來提升點位銷售額，對于持續(xù)優(yōu)化無改善的不達標點位進行優(yōu)化汰換