bd的全稱是BusinessDevelopment，翻譯出來就是商務(wù)拓展，是負(fù)責(zé)開拓新客戶和市場的銷售人員，其主要職責(zé)是與潛在客戶建立聯(lián)系、洞察市場需求、提供解決方案和談判銷售合同來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

不同于其他類型的銷售，bd銷售會(huì)按照整個(gè)公司的發(fā)展，來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，在進(jìn)行銷售的過程中，主要是和一些合作的伙伴建立合作，同時(shí)爭取資源獲得一些機(jī)構(gòu)支持。

BD銷售更加注重市場開拓和業(yè)務(wù)拓展，需要具備更強(qiáng)的市場洞察力、銷售技巧和談判能力。BD銷售需要跟進(jìn)和維護(hù)關(guān)系來建立長期合作伙伴關(guān)系，也需要不斷學(xué)習(xí)和了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況。所以BD銷售在銷售工作中扮演著重要的角色，是企業(yè)拓展市場、推動(dòng)銷售增長的關(guān)鍵人才。